Sind deine Kunden überwiegend andere Unternehmen oder Endverbraucher ?
Linkedin ist ein Ort für geschäftliches Networking. Wenn du direkt an Endverbraucher verkaufst, solltest du Linkedin wahrscheinlich nicht direkt für den Verkauf nutzen. Du kannst Linkedin verwenden, aber es wird eher für die Geschäftsentwicklung sein (wie Beziehungen zu Großhändlern oder Zulieferern) oder um Empfehlungspartner zu finden. Wenn du lernen willst, wie man das macht, besuche unsere LinkedIn Akademie.
Wie einfach ist es für dich Interessenten von deinem Produkt oder Service zu überzeugen? Sei ehrlich zu dir selbst.
Wenn potenzielle Kunden deine Dienstleistung oder dein Produkt nicht als sehr begehrenswert ansehen, bedeutet das, dass deutlich mehr Zeit investiert werden muss, um ihr Vertrauen zu gewinnen und den wahren Wert zu zeigen. Wenn du lernen wollen, wie du das selbst tun kannst, schaue dich gerne in unserer LinkedIn Akademie um.
Weißt du wer deine besten Kunden sind?
Wenn du nicht sicher bist, wer deine besten Kunden sind, bedeutet das, dass du nicht weißt, wen du auf Linkedin zuerst kontaktieren solltest. Im Grunde genommen wirst du damit Geld für die Recherche ausgeben, was deinen ROI senkt. Wenn du Wert auf diese Recherche legst und bereit bist, dafür zu bezahlen, kontaktiere uns. Andernfalls kannst du dir gerne in unsere LinkedIn Akademie anschauen, wie du es selbst machen kannst.
Wie alt ist dein Unternehmen?
Die meisten Unternehmen, die weniger als 3 Jahre alt sind, versuchen immer noch, ihre besten Kunden zu identifizieren, haben kein vorhandenes Marketingbudget und arbeiten immer noch an ihrem Vertriebsprozess. Wenn das auf dein Unternehmen zutrifft, schaue dich gerne in unserer LinkedIn Akademie um, bis du diese Punkte im Griff hast. Aber wenn dein Unternehmen die Ausnahme von der Regel ist, ändere einfach dein Firmenalter auf +3 Jahre und erzähle es uns später.
Hast du einen funktionierenden Vertriebsprozess?
Wenn du keinen funktionierenden Vertriebsprozess in deinem Unternehmen hast, bedeutet das, dass du nicht so viele Leads abschließen wirst. Deine Kosten pro Lead könnten niedrig sein, aber deine Kosten pro Abschluss (oder pro Verkauf) werden zu hoch sein. Mit anderen Worten: Dein ROI wird nicht sehr gut sein. Es ist immer am besten, wenn du deinen Vertriebsprozess aufgebaut hast, bevor du eine volle Pipeline an Leads von Linkedin erhältst. Wenn dein Unternehmen so klein ist, dass du nicht planst, einen Vertriebsprozess zu erstellen, schaue dir gerne unsere LinkedIn Akademie an.
Was ist dein durchschnittlicher jährlicher Umsatz pro Kunde?
Wenn du es bis hierhin geschafft hast hast du gute Voraussetzungen dafür, um auf LinkedIn Leads anzusprechen. Der Wert deiner Kunden für dein Unternehmen ist allerdings relativ niedrig. Das bedeutet du wirst viel Zeit für wenig Umsatz aufwenden. Informiere dich in unserer LinkedIn Akademie wie du vorgehen solltest oder sprich uns an, wenn du der Meinung bist, dass das nicht auf dich zutrifft.
Dein Unternehmen ist bereit, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten. Das bedeutet, dass du Linkedin nutzen kannst, um Leads zu generieren, aber deine Zeit ist besser damit verbracht, Abschlüsse zu machen.
Vereinbare einen kostenlosen Termin mit uns und wir werden dein Unternehmen und deine Möglichkeiten auf LinkedIn analysieren.
Wenn du es bis hierhin geschafft hast hast du gute Voraussetzungen dafür, um auf LinkedIn Leads anzusprechen. Der Wert deiner Kunden für dein Unternehmen ist allerdings relativ niedrig. Das bedeutet du wirst viel Zeit für wenig Umsatz aufwenden. Informiere dich in unserer LinkedIn Akademie wie du vorgehen solltest oder sprich uns an, wenn du der Meinung bist, dass das nicht auf dich zutrifft.
